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5 elementos que conforman la imagen de un producto para la exportación

En el mercado internacional, además de competir con calidad y precio, es imperativo lograr una diferenciación de los productos. La imagen del producto es clave para su exportación y, por ende, su comercialización. Por ello, es importante considerar los siguientes... Read More

Reflexiones ante la decisión de exportar

La exportación es una estrategia que implica la articulación y coordinación de varias actividades en distintas áreas dentro de la organización en forma paralela. Quien se inicia en el camino de la exportación se encuentra frente a una ventana de... Read More

El agente de carga en las operaciones de comercio exterior

Los agentes de carga en las operaciones de comercio exterior (importación y exportación) tienen la labor de consolidar la carga de varios usuarios (exportadores o importadores), prácticamente cuando sus cargas en peso y en volumen no es lo suficientemente grande... Read More

Recomendaciones para hacer negocios en Alemania

Alemania es el mercado europeo de mayor tamaño, elevado poder adquisitivo, un amplio mercado (aunque para muchos productos se puede considerar el mercado alemán como una unidad, el país está conformado por dieciséis Estados Federados) y estabilidad política y económica,... Read More

Los medios de pago según su nivel de riesgo para el exportador

Ante la desconfianza entre el importador y exportador en una operación, y más si esta es la primera, conlleva a buscar el instrumento o medio de pago que minimice la incertidumbre sobre el cumplimento de las partes. Según el nivel... Read More

Recomendaciones en la elaboración de un contrato de compraventa internacional

Si bien las órdenes de pedido escritas (orden de compra), las facturas y las cartas de crédito dan fe de las condiciones bajo las que vendedores y compradores intercambian mercancías por dinero, solamente el contrato de compraventa establece con claridad... Read More

¿Qué motiva a los empresarios a exportar?

La exportación, al igual que el resto de las prácticas comerciales, se desarrolla en dos campos, el teórico y el práctico; las razones se desarrollan dentro del primero y responden al ¿por qué debiera hacerlo?, basadas en el desarrollo de... Read More

Los riesgos más frecuentes en el transporte marítimo de carga

Uno de los aspectos más importantes a determinar en una operación de comercio internacional es el nivel de riesgo. Si bien la mayoría de los eventos son previsibles y por tanto controlables, un análisis cuidadoso de los riesgos a los... Read More

Estrategias de crecimiento: Concentración vs Diversificación

Antes de iniciar la búsqueda, identificación y selección del mercado para la exportación de sus productos, es conveniente que la empresa establezca el número adecuado de mercados a los que se va a dirigir y esta decisión estará en función... Read More

Los medios de pago documentario y su proceso de pago

En toda operación de exportación e importación, las partes han de acordar, en el contrato de compraventa o en el intercambio entre la oferta y la demanda, el medio de pago para liquidar la operación y en el momento que... Read More